Сами торговые скидки берут своё начало, пожалуй, с момента возникновения торговли и товарно-денежных отношений. Активнее всего ими пользовались, вероятно, на Востоке, где до сих пор принято торговаться, сбивая цену на товар. На Западе же альтернативой стал купон на скидку, чтобы привлечь как можно больше покупателей к своему магазину.
Впервые такой рекламный ход, по легенде, использовал основатель бренда Coca-Cola Аса Григгс Кэндлер (Asa Griggs Candler, 1851−1929). Сотрудники начинающей фирмы рассылали небольшие листочки бумаги с логотипом компании, которые выписывал лично Григгс, потенциальным покупателям по почте или вкладывали в журналы, предлагая бесплатно угоститься новым газированным напитком. Подобный вид рекламы ранее никем не применялся, поэтому вызвал бурный ажиотаж. И именно благодаря этому прообразу купонов Coca-Cola якобы и получила широкую известность. По некоторым подсчётам, в период с 1894 по 1913 год бесплатную бутылочку кока-колы получил каждый девятый американец. Несмотря на огромные расходы, каждый бесплатный стакан газировки окупился – благодаря умной рекламной стратегии. Напитки компании стали широко продаваться на всей территории США.
Аса Григгс понял, насколько удачной оказалась его идея, и следом создал для покупателей купоны на подарки. Они побуждали потребителей к систематическим покупкам продукции компании. Идею подхватили и другие фирмы. Но, кстати, не во всех странах. К примеру, в Австралии покупатели впервые познакомились с купонами только в 1986 году, когда компания Shop A Docket стала рекламировать различные выгодные предложения и скидки на обратной стороне товарных квитанций.
А с появлением электронной торговли купоны со скидками пришли и в интернет-магазины. Сегодня интернет способствует бурному развитию индустрии купонов и скидок: в результате совершения сотен тысяч поисковых операций соответствующие платформы получают огромную прибыль. Не остаётся в убытке и покупатель: миллионы людей ежегодно экономят существенные суммы из своего бюджета благодаря такой возможности получать скидки.
Маргарита Дорштейн
